Laut a lernen herausgegeben von Borrell Associates, wächst die Popularität von Co-op-Marketing bei Unternehmensorganisationen und lokalen Franchisenehmern. Aber der Geldbetrag, den lokale Affiliates tatsächlich nutzen, ist 14 Milliarden Dollar weniger, als Marken in den letzten Jahren für Co-op-Marketing-Bemühungen vorgesehen haben. Wieso den?
Für viele versierte Marken mit mehreren Standorten ist kooperative Werbung eine Schlüsselform der Partnerschaft zwischen der Unternehmensorganisation und lokalen Franchisenehmern oder Händlern, die es ihnen ermöglicht, die Werbekosten zu teilen. Während sich die Werberichtlinien für Kooperationen von Organisation zu Organisation unterscheiden, zahlen die meisten Unternehmensorganisationen einen Teil der Werbekosten und geben den lokalen Partnern Richtlinien, was sie in ihrer Region tun (oder, was noch wichtiger ist, was sie nicht tun sollen). Marketing. Diese Vereinbarungen helfen Franchisenehmern und Händlern bei allen Arten von Marketing, leisten aber auch hervorragende Arbeit, um die Kosten auszugleichen, die mit teuren Medienplatzierungen wie Fernsehen, Radio und Out-of-Home verbunden sind. Warum also nutzen nicht mehr lokale Affiliates diese einzigartige Partnerschaft voll aus?Zum einen geben 25 Prozent der Vermarkter an, dass ihre lokalen Partner die Markenrichtlinien nicht befolgen. Für jeden lokalen Affiliate kann es unglaublich frustrierend sein, wenn Co-op-Anzeigen abgelehnt werden, weil sie Designregeln in Bezug auf Logos, Farben oder Botschaften nicht befolgt haben. Darüber hinaus weisen Vermarkter darauf hin, dass ein Mangel an Wissen bei lokalen Partnern ein erhebliches Hindernis für das Co-op-Marketing darstellt. Einfach ausgedrückt: Lokale Vermarkter „wissen nichts über“ oder „sehen Co-op-Programme nicht als wertvoll an“.
Trotz der vielen Herausforderungen müssen Unternehmensorganisationen und lokale Franchisenehmer ihre Marketingbemühungen für Kooperationen neu ausrichten, um diese wertvolle Partnerschaftsmöglichkeit voll auszuschöpfen. Mit $14 Mrd. an zusätzlicher Werbung auf dem Tisch gibt es keinen Grund, es nicht zu tun!
Strategien zur Verbesserung Ihres Co-Op-Marketingprogramms
Die Gründe für ein besseres Co-op-Marketing liegen also auf der Hand, aber wie können Marken tatsächlich mehr von diesem lokalen Marketingkuchen mit ihren Händlern, Franchisenehmern oder anderen Partnern und Tochterunternehmen abbekommen? Die Antwort mag nicht für jede Marke genau gleich sein, aber es gibt mindestens drei Hauptstrategien dafür, die Vermarkter zu ihrer eigenen machen sollten.
#1 Lokale Compliance einfach machen
Kooperationsvereinbarungen enthalten oft hohe Anforderungen, die es lokalen Partnern erschweren, die Richtlinien der Marke einzuhalten. Je komplexer und spezifischer Unternehmensorganisationen die Vereinbarung treffen, desto besser sind sie gegen Partner abgesichert, die versuchen könnten, das System auszutricksen. Aber diese Kompliziertheit macht es für lokale Partner besonders schwierig zu verstehen, was sie wirklich von dem Programm profitieren – und worauf sie sich möglicherweise einlassen. Dies führt zu Frustration bei lokalen Affiliates, die mit der Marke weniger auf Augenhöhe sind. Tatsächlich nennen 38 Prozent der lokalen Unternehmen „zu viel Papierkram“ als größtes Hindernis für die Nutzung von Co-op-Marketingprogrammen, und weitere 38 Prozent nannten „zu viele Regeln“. Das sind 76 Prozent, die nicht mehr Genossenschaftsgelder verwenden, weil sie mit Bürokratie überfordert sind!
Welche Schritte müssen Markenmanager unternehmen, um lokales Affiliate-Buy-in zu sichern und die Einhaltung des Kooperationsprogramms zu optimieren? Erstens müssen Unternehmensverbände einiges an Juristensprache in der Kooperationsvereinbarung kürzen, um sie für ihre lokalen Partner verständlicher zu machen. Es gibt nichts Schlimmeres als ein Koop-Programm, das aufgrund umständlicher oder verwirrender Fachterminologie nicht stark genutzt wird. Entwerfen Sie stattdessen einen Vertrag, der in einfachen Worten den wahren Wert des Genossenschaftsprogramms für lokale Partner ausdrückt. Wenn Ihre Anwälte darauf bestehen, den Vertrag unverändert beizubehalten, fragen Sie sie, ob Sie eine Zusammenfassung oder ein Briefing verfassen können, das den Franchisenehmern hilft, genau zu verstehen, was sie tun müssen, um ihre Beteiligung am Programm zu maximieren. Sie müssen immer noch den eigentlichen Papierkram unterschreiben, aber Sie können ihnen zumindest erklären, was es bedeutet, und ihnen Zeit und Frust ersparen.
Zweitens müssen Markenmanager ihre Standorte mit markengeprüftem Marketingmaterial unterstützen. Die Bereitstellung vorab genehmigter Sicherheiten garantiert, dass Ihre Partner die Kooperationsregeln einhalten, und entlastet lokale Vermarkter, um herauszufinden, wie sie ihre eigenen Marketingmaterialien erstellen können, die den Markenstandards entsprechen. Viele der weltweit erfolgreichsten Vertriebsmarken nutzen die Kraft von Lokale Marketingautomatisierung (LMA) Assets so bereitzustellen und zu verwalten, dass die Effizienz für die Zusammenarbeit maximiert und auch das Beste geliefert wird Rückkehr auf kreativ.#2 Unterschätzen Sie Digital nicht
Viele Co-op-Programme sind auf Merchandising, schönes Printmarketing und Rundfunk ausgerichtet. Diese drei Kanäle sind seit Jahren erfolgreich und ihre Popularität bei Markenmanagern und lokalen Vermarktern gleichermaßen unbestreitbar. Tatsächlich hat eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergeben, dass 82 Prozent der Markenmanager angaben, dass ihre Co-op-Angebote Zeitungen beinhalten und 72 Prozent sagten, dass sie Direktmailing und Radio beinhalten. Allerdings geben nur 37 Prozent an, Social-Media-Möglichkeiten anzubieten, und weniger als die Hälfte bietet kooperative E-Mail-Marketing-Programme an. Diese Trennung vom Digitalen ist einer der Haupthindernisse für die Co-op-Marketingprogramme von Marken.
Viele lokale Partner suchen nach günstigeren, direkteren und kostengünstigeren Wegen, um mit dem Verbraucher in Kontakt zu treten. Infolgedessen verlassen sich viele mehr auf soziale Medien, E-Mail und mobile Anzeigen als auf traditionelle Kanäle. Während viele Marken immer noch keine Anerkennung für Digital als Bestandteil ihrer kooperativen Marketingprogramme anbieten, haben sich diejenigen, die es tun, für den Erfolg positioniert. Diese digital versierten Marken ermutigen lokale Affiliates, Online-Kanäle in ihren Kooperationsprogrammen zu nutzen, was lokalen Affiliates dabei hilft, neue Zielgruppen anzusprechen, Verbraucher zu fesseln und den Kampagnenerfolg auf einer detaillierteren Ebene zu überwachen.
Marken, die Co-op-Werbeprogramme betreiben, müssen sich der neuen Medienlandschaft stellen. Unterstützen Sie den Wunsch lokaler Vermarkter, mit digitalen Medien zu experimentieren, indem Sie ihnen Zugriff auf lokalisierte Web-Banner und optimierte Zielseiten gewähren. Besser noch, erwägen Sie, Co-op-Rabatte für Ausgaben für digitale Medien anzubieten, um Ihren lokalen Vermarktern zu helfen, das digitale Marketing kostengünstiger zu erobern.
#3 Werben Sie für die Vorteile des Co-Op-Programms
Markenvermarkter kennen die Vorteile, die kooperatives Marketing lokalen Partnern und Franchisenehmern bietet. Sie versäumen es jedoch oft, diese Vorteile an ihre Partner weiterzugeben. Dies ist einer der Hauptgründe dafür, dass Affiliates von vornherein nicht mehr von diesen 14 Milliarden US-Dollar verwenden. Wenn Sie Ihren lokalen Partnern nicht sagen, welche großartigen Dinge sie aus dem Kooperationsprogramm ziehen können, werden sie sich nicht daran erinnern. Lokale Partner müssen sich darauf konzentrieren, Verkäufe zu generieren oder Gehaltsabrechnungen zu machen; Sie können es ihnen nicht verdenken, wenn sie nicht so viel über das Koop-Programm nachdenken wie Sie. Also weitersagen!
Hier sind ein paar wichtige Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie den Wert Ihres Co-op-Programms fördern:
- Konsolidieren Sie alle Details des Koop-Programms in einem einfachen Paket, das lokale Partner schnell entschlüsseln können
- Nehmen Sie digitale Angebote in Ihr Kooperationsprogramm auf und sprechen Sie mit Affiliates über die Vorteile der Digitalisierung
- Verfolgen Sie die Leistung Ihrer besten Co-op-Vermarkter und nutzen Sie ihre Erfolge, um die Nachricht zu verbreiten – bitten Sie sie, mit ihren Kollegen darüber zu sprechen, wie sie diese Co-op-Dollars hacken
Ihre Affiliates müssen den wahren Nutzen des Programms erkennen. Was wird das kooperative Marketingprogramm tatsächlich für sie tun? Wie wird das Programm Kunden anziehen? Wie viel Geld kann ihr Geschäft oder Standort sparen? Marketer müssen ihren lokalen Partnern helfen zu verstehen, dass ein effektives Co-op-Marketingprogramm, das auf die Kernbotschaft der Marke ausgerichtet ist, außergewöhnliche Ergebnisse auf lokaler Ebene liefern wird.
Lokale Marketingsoftware kann Marken dabei helfen, leistungsstarkes Co-Op-Marketing bereitzustellen
Kooperatives Marketing ist eine großartige Möglichkeit, die Marketingkosten für lokale Partner zu senken. Marken, die kooperative Marketingmöglichkeiten anbieten, stehen jedoch vor vielen Herausforderungen, insbesondere wenn es um die Frage der lokalen Autonomie vs. der zentralen Kontrolle geht. Es gibt eine Vielzahl lokaler Marketinganwendungen, um diesen Prozess einfacher und effektiver zu gestalten, darunter Tracking-Tools für Genossenschaftsfonds, lokale Marketingvorlagen, Digital-Asset-Management-Lösungen und mehr. Zusammen verbessern diese verteilten Marketing-Tools Co-op-Marketing-Programme und liefern verteilten Marketing-Erfolg.
